ของเล่นสะสมรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ในปัจจุบัน ของเล่นเหล่านี้ได้รับแรงบันดาลใจจากวัฒนธรรมป๊อป และมักมีความคิดสร้างสรรค์สูงและได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
ตามรายงานการวิจัยอุตสาหกรรมของเล่นสะสมประจำปี 2023 ซึ่งเผยแพร่ร่วมกันโดย xinhuanet.com และ National Academy of Economic Strategy ระบุว่ามูลค่าตลาดของเล่นสะสมปลีกของจีนจะสูงถึง 110,100 ล้านหยวนภายในปี 2026 ซึ่งแสดงถึงอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 24% ในขณะเดียวกัน นักวิเคราะห์ข้อมูล Statista คาดการณ์ว่าจำนวนผู้บริโภคที่ซื้อของเล่นดังกล่าวในจีนจะรวมเป็น 40 ล้านคนในปี 2025 และ 49 ล้านคนในปี 2030 โดยรวมแล้ว การใช้จ่ายเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับสินค้าดังกล่าวเพิ่มขึ้นจาก 27 หยวนในปี 2015 เป็น 81 หยวนในปี 2020 และคาดว่าจะสูงถึง 194 หยวนในปี 2025 และ 254 หยวนในปี 2030
ความต้องการนี้ทำให้จำนวนบริษัทของเล่นที่เกี่ยวข้องในจีนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จากรายงานระบุว่าระหว่างปี 2017 ถึง 2021 จำนวนบริษัทออกแบบของเล่นที่จดทะเบียนใหม่ในประเทศจีนพุ่งสูงขึ้นจากประมาณ 90 บริษัทต่อปีเป็นเกือบ 2,000 บริษัท นอกจากนี้ รายงานยังระบุถึงผู้เล่นชั้นนำในภาคส่วนนี้ด้วย ได้แก่ Pop Mart และ 52TOYS ในปักกิ่ง MINISO และ TOP TOY ในกวางโจว ซึ่งมีสำนักงานในฮ่องกง
ประสบการณ์ทางอารมณ์
ปัจจัยหลักประการหนึ่งที่ผลักดันความต้องการสินค้าสะสมในแผ่นดินใหญ่คือการบริโภคเชิงประสบการณ์ที่เพิ่มขึ้นในหมู่คนหนุ่มสาว โดยเน้นที่เรื่องนี้ รายงานการวิจัยอุตสาหกรรมของเล่นสะสมปี 2023 พบว่าสมาชิกกลุ่มเจเนอเรชัน Z เป็นผู้ซื้อที่สนใจมากที่สุดในภาคส่วนนี้
จากคำกล่าวของพนักงานขายที่ร้าน Pop Mart ใน Joy City ในเขต Xicheng ของปักกิ่ง ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดทั้งหมดของบริษัทเหล่านี้ล้วนกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาทางอารมณ์ในหมู่ผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ฟิกเกอร์ SKULLPANDA Warmth Series (Secret Edition) ของบริษัท มาพร้อมกับการเคลือบเทอร์โมโครมิก ซึ่งทำให้หน้ากาก เสื้อผ้า และวัตถุรอบๆ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูเป็นสีดำเมื่ออยู่ในอุณหภูมิต่ำ แต่กลับจะกลับเป็นสีเดิมเมื่ออยู่ในอุณหภูมิห้อง
ว่ากันว่าเสน่ห์ส่วนใหญ่ของของสะสมประเภทนี้มาจากประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งเหล่านี้ ตัวอย่างที่ดีคือกิจกรรมต่อบล็อกที่จัดโดย TOP TOY ในร้านค้าออฟไลน์ กิจกรรมป๊อปอัป Heart of Forbidden City ที่จัดโดย Pop Mart และเครื่องปั้นของเล่นดั้งเดิมที่เปิดตัวโดย 52TOYS ทั้งหมดนี้มอบประสบการณ์ “เรียกดู เล่น ซื้อ” แบบครบวงจรให้กับผู้เล่น และช่วยส่งเสริมตลาดของเล่นสะสมแบบโต้ตอบที่ครอบคลุม
เป็นเรื่องยุติธรรมที่จะกล่าวได้ว่ากิจกรรมดังกล่าวได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก ความนิยมอย่างแพร่หลายทำให้ Pop Mart และผู้ผลิตเกมมือถือ Light and Night จัดงานป๊อปอัปครอสโอเวอร์ในเดือนสิงหาคม โดยนักช้อปมีโอกาสได้โต้ตอบกับระบบไฟระดับมืออาชีพ การถ่ายภาพ คำแนะนำการโพสท่า และการสร้างฉากคลาสสิกที่แตกต่างกันหลายฉากขึ้นมาใหม่ การติดตั้งนั้นได้รับความนิยมมากจนมีรายงานว่าต้องเข้าคิวยาวถึงสองชั่วโมง
การเพิ่มองค์ประกอบของจีน
สำหรับบริษัทหลายแห่งที่ดำเนินกิจการในภาคส่วนนี้ กุญแจสำคัญในการได้รับมูลค่าสูงสุดสำหรับทรัพย์สินทางปัญญาใดๆ ที่ตนมีสิทธิ์คือผ่านกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสม ในปัจจุบัน การเพิ่มองค์ประกอบทางวัฒนธรรมจีนดั้งเดิมให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดอย่างหนึ่ง
แนวทางนี้สนับสนุนความร่วมมือล่าสุดของ Pop Mart กับพิพิธภัณฑ์ Sanxingdui เพื่อเปิดตัวซีรีส์ LABUBU Gold Mask ครอสโอเวอร์ร่วมกัน บริษัทยังได้ร่วมงานกับ Han Meilin ศิลปินร่วมสมัยชาวจีนที่มีชื่อเสียง ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ครอสโอเวอร์ Mega Collection ซึ่งกล่าวกันว่าผสมผสานสุนทรียศาสตร์แบบตะวันออกต่างๆ เข้ากับความเก๋ไก๋แบบจีน
ในขณะเดียวกัน TOP TOY ได้เปิดตัวคอลเลกชัน China Bricks ใหม่ภายใต้สโลแกน “show the world’s manufacturing power of China” จนถึงปัจจุบัน คอลเลกชันนี้ประกอบด้วยกระสวยอวกาศจำลองที่มีประตูเปิดและปิดได้ มาตรวัดความเร็วภายใน และห้องควบคุมอัจฉริยะ รายงานทางการเงินไตรมาสที่ 4 ปี 2023 ของบริษัทซึ่งได้รับความนิยมอย่างมาก แสดงให้เห็นว่ารายได้จากผลิตภัณฑ์ IP ของบริษัทแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 188 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 90% เมื่อเทียบเป็นรายปี
มุ่งเป้าไปที่ตลาดต่างประเทศ
หลังจากที่ได้แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในประเทศแล้ว อุตสาหกรรมของเล่นดีไซเนอร์ของจีนก็กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วไปยังตลาดต่างประเทศหลายแห่ง ซึ่งส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ Pop Mart จำนวนมากเป็นสินค้าขายดีในจีนแผ่นดินใหญ่ ฮ่องกง มาเก๊า ไต้หวัน และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และยังได้รับความนิยมทั่วทั้งยุโรป สหรัฐอเมริกา และออสเตรเลียอีกด้วย เนื่องในเดือนกรกฎาคมของปีนี้ Pop Mart ได้เปิดร้านในพิพิธภัณฑ์ลูฟร์ในปารีส (ซึ่งเป็นร้านสาขาที่ 4 ของบริษัทในฝรั่งเศส) และได้เปิดสาขาใหม่ในซานฟรานซิสโก (แห่งที่ 11 ในสหรัฐอเมริกา) ซึ่งเป็นสัญญาณบ่งชี้ถึงความต้องการจากต่างประเทศที่เพิ่มมากขึ้น
ตามรายงานทางการเงินประจำปี 2023 ของ Pop Mart รายได้รวมที่บริษัทสร้างขึ้นในฮ่องกง มาเก๊า ไต้หวัน และตลาดต่างประเทศทะลุหลัก 1,000 ล้านหยวนเป็นครั้งแรก โดยแตะระดับ 1,070 ล้านหยวน ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาลถึง 134.9% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในช่วงเวลาเดียวกัน จำนวนร้านค้าแบบมีหน้าร้านในต่างประเทศเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าจากระดับในปี 2022 ในขณะเดียวกัน ณ สิ้นเดือนมีนาคม 2024 MINISO ซึ่งเป็นคู่แข่งระยะยาวของบริษัทเพิ่งเปิดร้านสาขาต่างประเทศแห่งที่ 2,596